公司營銷工作會強調：把握新發展規律 抓住新發展機遇 努力擴大市場占有率 推動公司高質量發展

1月5日，公司召開營銷工作會議，全麵總結2020年營銷工作，安排部署2021年營銷任務。集團公司黨委書記、董事長王小剛，集團公司黨委委員、股份公司總經理梁鵬分別講話。股份公司副總經理陳建輝主持會議並作營銷工作報告。股份公司副總經理賀孝宇，銷售部及相關單位部門負責人參加會議，各駐外銷售分公司負責人通過視頻參會。

會議指出，2020年，公司堅持“計劃不變、指標不調、收入不減”的總體要求，緊盯各項營銷指標任務，強化招投標管理，穩定市場基本份額，充分發揮組合營銷優勢，紮實推進專銷工作，大力防範化解經營風險，確保了全年營銷任務順利實現。

會議要求，要進一步夯實基礎管理，認真梳理目標客戶及潛在客戶，深入細致分析、對比各區域各行業需求量及占比，對不同用戶進行分類細化、有針對性的服務。要聚焦市場發展趨勢、行業變化和客戶需求，分析、收集行業發展情況，認真謀劃銷售策略，科學合理分解指標，嚴格落實目標責任製。要積極與公司各單位部門溝通協調，及時了解公司產品及生產狀況，實現產銷無縫對接。

王小剛指出，2020年，麵對經濟下行的壓力，國內國際形勢的變化和新冠疫情帶來的嚴重影響，公司全體營銷人員積極進取，奮力拚搏，順利完成了各項目標任務並體現了增長。但同時也存在一些不足，要認真總結，分析優勢和劣勢，找準差距，製定措施。

王小剛強調，要把思想統一到黨的十九屆五中全會和省委十二屆八次全會精神上來，統一到中央經濟工作會議和省委經濟工作會議的部署上來，把高質量發展要求貫穿到各項工作中，繼續聚焦產品市場、用戶，積極融入新發展格局，把產品做精，把企業做特，把效益做好，把規模適度做大，推動公司實現又好又快、更好更快地發展。要認真分解各項指標，製定切實可行的措施，以月保季，以季保年，確保2021年營銷工作開好局起好步。要處理好速度和質量、技術創新和市場需求、規模和效益、直銷和分銷、分公司銷售和行業專銷的關係以及明年銷售任務和公司“十四五”發展規劃的關係，堅持質量第一、效益優先，切實增強高質量發展的緊迫感、使命感，深入推進產、學、研、用深度融合，做好售前售中售後服務，延伸產業鏈供應鏈服務鏈，努力擴大產品效益。要牢牢把握新的市場需求，以供給側結構性改革為主線，以需求側為導向，大力創新營銷思維和手段，對外通過差異化競爭，對內深入實施“生產、技術、銷售”組合營銷戰略，以效益為推手，增加出口，擴大市場份額，提升產品市場占有率。

王小剛要求，要加強黨的領導，充分發揮企業黨組織的領導作用，樹牢“四個意識”，堅定“四個自信”，做到“兩個維護”。要進一步加強黨的建設，把黨建工作和業務工作有機融合，不斷推進黨支部標準化規範化建設，切實發揮好基層黨支部戰鬥堡壘作用和黨員先鋒模範作用，促進黨建和業務工作兩不誤、兩促進、兩提高。要深刻認識黨風廉政建設的重要性和必要性，講政治、守紀律、懂規矩，認真履職盡責。要管好人員、帶好隊伍，守住底線，不越紅線，不碰高壓線。要加強營銷隊伍建設，按照“缺什麽學什麽，缺什麽補什麽”的原則，強化學習，著力提高營銷隊伍工作能力和水平。要著力培養一支能打勝仗、能吃苦的營銷隊伍，特別是年輕營銷人員要在一線中鍛煉、在商戰中成長，既要想幹事、能幹事、會幹事、幹成事，還要不出事。要建立科學的評價機製，製定合理的考核方案，以基薪加績效的方式實行按勞分配，體現效益優先，充分激勵廣大營銷人員主動出擊、積極作為，為推動公司實現高質量發展作出應有的貢獻。